グランドオープン時の近隣店の営業
今回は枝垂桜様からいただきましたご質問にお答えします。
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クロロさん、いつもお疲れ様です！ 近々、グランドオープンする店があるのですが、そのときって周辺のお店はどのような営業になるのでしょう？ がん締め回収なのか、客を取られまいとちょっと甘めに使ったりするのか。 ちょっと疑問に思いました。 グランドオープンには対抗してくる！なんてのは素人の甘い考えでしょうか？ｗ |
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ご質問ありがとうございます＾＾
枝垂桜さんの質問ってまさに私もスロットをやり始めていた頃から考えていたことです。
現在はパチンコやスロットで期待値を積むことによって収支を得る方法が主流となっていますが、手っ取り早いのはグランドオープンに乗り込んで高設定台や激甘釘台を掴むことだと思います。
その為、もう10年くらい前の話ですが、資金がなかった頃はよくグランドオープンやリニューアルを渡り歩いて稼いでいた時期もありました。
しかしながら、グランドオープンとなると整理券が手に入らなかったりと色々と弊害がありますのでその場合は近隣店がグランドオープンの店に対抗して出すんじゃないのかと思い近隣店で勝負するというパターンの人もいると思います。
質問にお答えしますとグランドオープンの近隣店の取る行動パターンはその店の営業方針や体力によりますので「出す・出さない」といった一言では結論付けることはできないのですが考え方を説明させていただきます。
例えば、以下のような4店舗がひしめく15Km圏内のエリアに1000台のマルハンがグランドオープンで乗り込んできたとします。
| 名前 | 設置台数 | 稼働率 |
|---|---|---|
| Sステーション | 860 | 52% |
| パーラー ヒソカ | 700 | 35% |
| ダイナモ | 600 | 60% |
| プラザ レオリオ | 280 | 20% |
この場合、弱小店であるプラザレオリオが玉出しで対抗するとは思えないですよね？
この台数ですと玉出しをしたところで集客もできないし、そこで集客したとしてもそこから後々の集客に繋がるとは思えません。そもそも稼働率20％という数値の大半を占めるのは玉出し等に関係なく「家から近い」または「人が少なくて落ち着く」といった層で構成されていることが予想されるので、この場合には余計な玉出しは店の体力を低下させるだけであり、細々と利益をいただきながら営業していくのが王道かと思います。
一方、パーラーヒソカを見てみましょうか。
台数は多いですが稼働率は低いです。
稼働率というのはけっこう大切な要素で出玉感に影響します。
マルハンのグランドに対抗して釘をアケたとしても稼働率が35％から変動がないとするとそれほど玉を見せることもできなそうです。
となると、下手に対抗するのは無駄な玉出しで終わりそうですよね。
おそらく対抗せずに平常営業するのではと思います。
そして、ダイナモはどうでしょうか。
台数は３番手ですが稼働率はエリアトップです。
台数も600台の中型ですので圧縮効果により絵面もなかなか良い店で60％ともなればそこそこ出玉感はあると思います。
ただし、マルハンのグランドに対して対抗するのかというと微妙ですね。
理由としては設置台数に400台もの開きがあるのでガチンコで勝負しても厳しいからです。
最も避けたいのはグランドに対応するのに釘をアケて設定も入れたけど客を呼べなかったというパターンです。いくら中身が良くても客を呼べなければ玉が魅せられません。
ですので、グランド時に下手に対抗せずに平常営業して、マルハンのグランドの集客が落ち着いてきたタイミング(シメ始めたタイミング)で玉出しを仕掛けるのが良いと思いますし、そう考える店長が多いのではないでしょうか。
最後にSステーションの戦略について考察してみます。
Sステは設置台数がエリア１番で稼働率は２番手です。
しかしながら、860台もの設置台数で50％以上の稼働率を付けられるのは相当な強豪店だと思います。
そして今回のマルハンの出店を最も嫌がるのはSステとなります。
理由は設置台数においてエリア２番手となってしまったということと、似たような規模の店の為に、同じ客層を奪い合う形になるということです。
そのような状況ですと、何としてもグランドオープンから叩きたいと考えますよね。
その為、本社から特別予算をもらいグランド初日から玉出しで対抗するという考え方もなくはないです。
しかしながら、いくら玉出しをするとは言っても広告規制でそれをダイレクトに客に伝えることはできないし、やはりグランドには勝てないと思います。そりゃあ、新しい店ができたら一度は行きたくなるものです。
ですので、初日から玉出しで対抗したとしても効果が発揮できないという可能性がやはり高いと思います。繰り返しますが、最も避けたいのはグランドに対応するのに釘をアケて設定も入れたけど客を呼べなかったというパターンです。
そうなるとやはり初めは我慢してマルハンがシメ初めて来た時に玉出しするのがいいのかなと思いますね。グランド初日からの三日間というわけではなく、営業はもっと長期的に見て計画していくものです。
まとめると、グランドに対して玉出しで対抗する可能性は低いということです。
逆に言うと、グランドの店がシメ始めてきた時が近隣店の玉出しのタイミングの可能性があるので狙い目かもしれません。
私の経験上もこういった営業をすることが多かったですね。
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