業界人が語る7月7日はマルハンが鉄板な理由
表題の前にまずは６月収支のご報告。
【６月収支】
| 6月1日 | + |
|---|---|
| 6月2日 | + |
| 6月3日 | +19920 |
| 6月4日 | +7780 |
| 6月5日 | -5920 |
| 6月6日 | + |
| 6月7日 | + |
| 6月8日 | + |
| 6月9日 | +3880 |
| 6月10日 | -3800 |
| 6月11日 | -7620 |
| 6月12日 | +7840 |
| 6月13日 | + |
| 6月14日 | + |
| 6月15日 | + |
| 6月16日 | +2500 |
| 6月17日 | +76240 |
| 6月18日 | -22840 |
| 6月19日 | -11160 |
| 6月20日 | +55660 |
| 6月21日 | + |
| 6月22日 | +25660 |
| 6月23日 | -2840 |
| 6月24日 | +3220 |
| 6月25日 | +9500 |
| 6月26日 | + |
| 6月27日 | + |
| 6月28日 | +12280 |
| 6月29日 | +10240 |
| 6月30日 | +4300 |
| 月 | 収支 | 勝ち | 負け | 勝率 |
|---|---|---|---|---|
| 6月 | ¥184,840 | 13 | 6 | 68% |
惜しくも２０万越えはなりませんでしたが今年2位の収益になりました！
ちなみに今年の半分が終わりましたが今のところトータルは881,700となっております。
【2014年月間収支】
| 月 | 収支 |
|---|---|
| 1月 | ¥138,980 |
| 2月 | ¥132,500 |
| 3月 | ¥97,540 |
| 4月 | ¥126,060 |
| 5月 | ¥201,780 |
| 6月 | ¥184,840 |
| トータル | ¥881,700 |
年間目標200万までの達成率は現在44％。
このまま安定した収支で達成を目指します!!
さて。
表題の件ですが今日から7月突入となりました。
そして7月といえば、やはり7月7日には大注目と言えるでしょう。
何せパチンコ・スロットで最も縁起の良い“7”が二つも揃った日なんです。
この日はパチンコに行かない手はありません。
それではどこの店を狙えばいいのか？
それは地域によって様々ですがズバリ『マルハン系列が鉄板』でしょう。
マルハンは『７のチカラ』というキャッチフレーズをイベント規制が入るまで徹底してアピールしてきました。
それは客にも浸透しており、実際に7の付く日のマルハンの集客は全国的にかなり強いのが現状です。
マルハンは今後も7の付く日の集客力を持続させる為にも7月7日に玉出しするのは堅いでしょう。
ここからは経営者側からの思考なのですが『玉出し』(赤字もしくは利益ゼロ営業)というのは最も効果が高く見込めるときにやるものなんです。
例えば、何もない平常営業に『玉出し』したりしません。なぜならそこで利益を落としても次に繋がらないからです。
考え方として「6の付く日に集客する」と営業方針を決めたときにまずはブログや接客など様々なツールを駆使して『6が付く日は特別』ということを客に訴求します。その上で実際に6の付く日の利益を落とします(場合によっては利益ゼロ営業だが余程のことがない限り基本赤字はさける)。
そうしたことを繰り返すことにより徐々に客からの信頼を得ていきます。
そして、当初6の付く日の稼働率が50％程度だったのが70％に上昇したとしましょう。
70％となるとなかなかいい絵面となります。自然に出玉も積む光景が増えるでしょう。
そうなると稼働を上げたことによる絵面で出玉が魅せられるようになるので、以前の利益ゼロ営業などのように無理に設定を入れなくても出玉感を演出できるわけです。
これがまさにイベントを打つ目的といえます。
集客したい日に狙いを定めたら、その日の利益を落として玉出し。それを繰り返して客の信頼が付いて稼働率が上がったら利益を取っていくという順序なわけです。
ここからがすごく大切なことなのですが
300台のスロットコーナーがあったとして
利益ゼロで稼働率50％のホール
台粗3,000円で稼働率70％のホール
※台粗3,000円というと台数が300台なので全体で90万の利益となります。
この二つを見比べたときにどちらのホールが「出している」と客は認識するでしょうか？
それは時と場合にもよりますが一般的には後者のほうが「出している」と客は認識します。
ですから、ここでキーワードとなるのは「出玉感」は設定配分ではなく「稼働率」が作るということなんです。
その為「稼働率」は超重要です。稼働率を上げたい為に島を封鎖したり台数を減らす店もあるくらいですからね。
言い換えると「出してなくても出ているように見える」ということで集客って最も重要なんですよね。
だからパチンコ屋は集客したもの勝ち。高稼働な店はろくに設定入れなくても出ているように見えるからいくらでも利益を取れるわけです。
話はそれましたがマルハンにとって7月7日は最も玉出しするのに適した日であることは間違いありません。
前述したように玉出しはその後に繋がらないと利益を落としただけで終わってしまうのですが、7月7日に出すことによってそこから先の全ての7の付く日の集客に影響するわけです。
以上の理由から私は7月7日のマルハンは利益ゼロ～赤字で営業すると予測します。
クロロ 
ふくだ 
じょんぷ 
ケロロ 
たかし 
