AT機に稼働を付けたいというホール関係者からの質問｜現役店長からの回答
どうも。パチンコ店長のクロロです。
「行列のできるパチンコ相談所」に質問が届きましたのでお答えします。
今回はホール関係者からの「AT機の稼働をつけたい」という質問です。
今回の質問内容
題名：AT機の動かし方について
日付：2018/11/14 10:50
地方の300台規模のパチンコ店で店長をやっている名無しの店長と申します。
県内に展開するチェーン店の1店舗を任されています。
スロットは20スロのみで112台です。機種構成を書くと
- アイムジャグラー→全52台(うち半数が今年末の撤去対象)
- ハッピージャグラーVII→12台
- ゴーゴージャグラー→6台
- マイジャグラー2→6台
- ハナビ→3台
- ニューパルサーSP2→3台
- 聖闘士星矢sp→3台
- HEY!鏡→3台
- 残りはバラエティー(全22台)
ーーーここからAT、ART機ーーー
このような機種構成となっております。
設置機種の時点で何となく予想がつくと思いますが、主に年配の常連客を相手にした営業となっているほか、新台入れ替えはほとんど行わずに現行機種(+店舗間移動で回ってきた準新台)のみでやり繰りしている状況です。
私の所属するチェーン店はグループ全体でも絆を数えるほどしか持ってないなど、とにかく台にお金をかけずに甘めの営業をする方針なのでノルマは緩いです。
そのため、ジャグラーをとにかく甘く使っています。
イベント日などがない分、普段から甘めの営業を意識しています。
(参考、普段の設定配分を大まかに)※5.5枚交換
- アイム 3→75%、4→15%、5→5%、6→5%
- ハピジャグ 2→75%、4→20%、6→5%
- ゴージャグ 2→75%、4→15%、5→5%、6→5%
- マイジャグ 1→50%、2→30%、4→20%
- ハナビ、カエル 2→90%、5→10%
- 残り→基本的に1で放置。たまにリセットかける程度
基本的にはこのような感じです。
ジャグラーは5台に1台くらいの割合で乱数で出た台番に4か5を入れ、それで出なかったら6に上げるといった感じでやってます。
どのジャグラーにも毎日最低1台は4以上を入れてます。(ただし若者が打ちたがるマイジャグは上げても4まで。ここで粗利を確保)
ハナビとカエルは3~4日に1台くらい5を入れます。
残りの機種に関しては最初から抜きにいってます。
平均アウトを見るとジャグラー系は10000は超えますが、AT機に関しては0回転で閉店することも珍しくありません。
一時期毎日リセットかけたりしたもののやはり動きませんでした。
AT機が動くようになって安定した利益を出すことができればジャグラーの平均設定は4近くで運用できると思ってますし、やりたいのでそのためにもAT機を動かす方法を教えてほしいなと思います。
できればいろいろな回答が欲しいので4人の店長さんにも答えてもらえたら嬉しいです。
よろしくおねがいします！
ご質問ありがとうございます。
今回は実際のホール経営に関する質問ってことで、山形県内のパチンコ店で店長職をやっているTONEGAWAさんに答えてもらおうと思います。
質問に対する返答
名無しの店長様
AT機の動かし方について、私から提案＆返答差し上げます。
①：状況整理と考察
まず、20スロ112台の構成を整理すると以下の様な感じでしょうか？
- ジャグラー：76台（67.8％）
- Aタイプ系：6台（5.3％）
- AT機他：30台（26.7％）
約7割がジャグラーと言う構成は、中々尖った構成であり低コスト営業を徹底されているような印象を受けました。
ただし、今回はジャグラーではなくAT機の稼働を上げる事が質問になるので、色々と所感等と提案を書かせていただきます。
②：台数比率の見直し
まず、私が店長でAT機の稼働を底上げするのであれば、AT機の台数比率を最低でも50％（60台：2BOX）付近まで上げると思います。
※低スロがあるのであれば、割り切って20スロAT機の増設を実施。
質問文に記載のあった常連客メインの現状を考えると、外部からの集客が必要不可欠です。
単純に需要のある機械を揃えても、小台数で機種数も少ないホールは選択肢から外れやすいのが現状だと言う考えからの選択です。
やはり、中小であってもそれなりの台数と機種数は必要ですよね？
主要機種であるジャグラーを減台する事にもなると思いますが、検定切れも増えてくるので…私なら方針の転換を割り切ります。
ジャグラーの台数は減りますが、固定客が多いのであれば60台くらいあればフォローできるのではないか？と言う試算です。
試算＝営業時間：12時間、1hアウト：1,700枚
※営業時間＝14時間が主流でしょうが、開閉店の1時間、計2時間を除いている為、12時間としています。
10,000枚×76台＝760,000枚（総アウト）
760,000枚÷12時間÷1,700枚＝37.2名（平均客数：時間辺りの客数）
ピーク1.5倍と考えても、60台規模であれば最低限の常連客は補える台数かと？
③：機械購入
次に機械購入に関して書かせていただくと、今後の機械購入は撤去目的以上に、集客目的としても小台数でも『新台購入』が必要であると思われます。
状況から察するに、機械予算はそこまでないと思うので【RE：ゼロ】などの高額なものは購入できないのも現状でしょう。
しかし、ユーザーの選択肢であったりニーズは高い機種です。
（中古購入は無理でも、新台案件を出して入るのであれば、小台数でも購入をお勧めします）
まずは、星矢SP・HEY！鏡以外の6号機orディスクアップなどの設置期間が長い機械を揃えるのが先決かもしれませんね！
※特にRE：ゼロの設置は必須だと思われます。
高設定を活用するホールが多く、ユーザーの期待値も上がっているので必要な機械は必要です(^^;
本来はメイン機種の育成にて稼働増が鉄板ともいえると思いますが、まずは機種数を増やすような営業が良いのではないでしょうか？
台数は箱の問題がある以上、改善しようがないので…私なら機種数で差別化を図るような営業を組むと思います。
※基本、6号機メインの購入がトレンドでもあり定石でしょうが、5.5号機の購入もありだと思います。
今後、撤去対象となるので各店、減台及び撤去対象ですが集客・差別化を図る上でも一考でしょう。
低コストの営業方針とは一線を画すことになりますが、実績を作る上では最低でも必要な選択でしょう。
まとめると、AT機に付けるためには集客が必要であり、新台（機械）も必要と言う事です。
④：販促と集客
前述した通り、常連メインと言う事は集客が必要です。
認知促進をするにあたって『販促』が必要不可欠！
必要な販促は、今の時代Web広告一択でしょう。
※チラシ類は成果を数値にできないので、思い切って半年前に自店では廃止しました。
その中でも重要なのは、『台データ公開』のツールが搭載されているものをおススメします。
たとえ、6号機に設定を使用しても店内だけの印象止まりになってしまうので…
台データを開示する事で、広域に高設定の使用をアピールできる可能性も上がる事から、集客につながる可能性も上がります。
今、市場にある6号機の特性を考えると機種によっては”スランプグラフ”で設定の高低把握くらいは容易です。
※セミナーでも言われていますが、Webツールで判断をしているユーザーが増えているようです。
自店においても、台データ導入と高設定の活用でPV数（反応の数値化）及びスロット客数増につながったので、個人的には必須のツールだと思っています。
個人的には、利用者の多いDMMの『ぱちタウン』が良いと思います。
また、販促＝認知と集客が目的なので初期集客としてリフレッシュOPENなどの施策は必要かと？
⑤：営業
営業方針としては、まずはAT機の稼働向上なので高設定の活用と機種の育成と選定でしょう！
機種としてはバラ構成になりますが、私なら主要機種には必ず設定⑥を週に数回は使用します。
現段階では、HEY！鏡と聖闘士星矢が台数もあるのでここに割を打ち集客と増客を図ると思います。
ここまで、6号機をメインに書かせて頂いておりますが将来的に6号機で統一となる事を考えると、6号機で信用を作るのがベストと言う判断でもあり長期の話しを前提としているからです。
まず私なら、新台で集客し高設定で増客の流れを作るのが定石と考えているので、新台の高設定活用で信用を付け、設定判別の容易な機種に高設定を使う事による流れを作り業績向上を促進していくでしょう。
自店でも新台初日は、設定④以上の活用で信用を付ける作業を継続実施しています。
それだけではなく、設定判別の容易な機種に設定⑥の活用も継続中です。
自店では、既存機種（増客要因）としては、RE：ゼロ・HEY！鏡・聖闘士星矢…etc。
今後の事を考えても、あくまで優先は6号機でありここの業績向上が必要不可欠でしょう！
（この営業で、以前まではスロットが弱い営業でしたが、これの継続で稼働は向上しています。）
そうなれば、今はRE：ゼロの増台による集客と高設定活用による育成が鉄板でありシンプルな手法なのですがね…
上記の通り、自店での高設定活用は、RE：ゼロ・HEY！鏡・聖闘士星矢の3機種がメインです。
尚、粗利の補填は旧基準及び5.5号機及びジャグラー系が主になります。
名無しの店長様の状況を考えると、一時的にジャグラー系で粗利補填が必要となるのでしょうが…必要な判断と選択でもあるのではないでしょうか？
今後の6号機ジャグラーが不透明な事を考えると、私なら最善な選択とも考えるかもしれません。
最後に高設定の活用タイミングに関して書かせて頂きます。
自店でも色々と試してみましたが…
結論としては、土日での活用が色々な意味で効果的でした。
旧イベ日の方が反応（アウト）は良いのですが、基本的に数値を作るのはその日だけの客層！
特定日だけ来店する連中に、高設定を占領されてはリピートの期待値があるユーザーは結果として低設定しか触れない状況となり、勝ち体験もできず離反する…
その為、自店では旧イベより稼働のある土日の高設定活用を優先し営業しておりました！
機種に関しては、設定のわかりやすいRE:ゼロ、聖闘士星矢、HEY！鏡がメインであり、高設定＝設定⑥の活用になります。
これの徹底で自店のAT機は、徐々に稼働を伸ばしていますし平日のベースも上がっているのでご検討頂ければと思います。
それに、バラの構成ともなれば多少の工夫も必要と思いますが…
あくまでも構成と営業方針を決めての話しになるかと思いますので、より具体的な営業相談もお待ちしておりますm(__)m
パチスロ営業においては、こちらの教材の第１章にも書いてあります。
良かったらご覧ください。
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